營銷背景

懷化市位于湖南省西部偏南，文旅資源豐富，雪峰山作為其核心景點，是自駕者的天堂。為了進一步打響了懷化文旅知名度，擦亮雪峰山自駕品牌特色， 2020年下半年，競網智贏服務團隊攜手懷化市文旅廣體局等單位，從雪峰山切入，基于全域旅游，突出生態旅游，圍繞自駕游，打造了懷化文旅IP整合傳播方案，并通過3場活動借勢營銷，全網聯動宣發，推介洪江古商城、雪峰山美食、產物等文旅特色，激發了雪峰山自駕品牌生命力。

營銷策略

1、借勢營銷，賺取品牌聲量

為了塑造雪峰山品牌優勢，提升懷化旅游的整體影響力，項目團隊先從定位出發，在旅游目的地價值點上為雪峰山找到對標對象——自駕勝地阿拉善，打出“北有阿拉善，南有雪峰山”的創意定位口號，讓雪峰山的價值優勢凸顯，形成品牌印象。同時，推出以“自駕雪峰山，嗨游甜甜的懷化”為主題的懷化市冬季主題旅游活動，在主題層面強化雪峰山不同于阿拉善的冬季雪景，突出懷化山甜、水甜、人甜的江南美景特色。

2、精準搭建多維媒體矩陣，強勢吸睛引爆關注

為了高效提升“自駕雪峰山，嗨游甜甜的懷化”冬季自駕之旅的曝光量和關注度，競網智贏服務團隊制定傳播策略，并通過多渠道媒介資源的深度整合，多維度互動營銷持續宣傳。

3、生態、助農、人文，創新解鎖文旅新玩

為了激發網友及潛在游客的興趣，豐富本次懷化自駕之旅的特色，競網智贏服務團隊策劃“湘粵大會師”、“云養豬”旅游結對幫扶活動、“煙火洪江、嗨游夜市”洪江古商城直播三大主題活動、通過會師+互動+直播，讓游客深度體驗“甜甜的懷化”，為塑造甜甜的懷化文旅新IP聚人氣、增活力。

營銷效果

此次主題營銷活動累計曝光5000萬+，為雪峰山打開了粵港澳旅游市場，深受懷化市文旅廣體局領導好評。雪峰山自駕游在官方媒體、百度貼吧、旅游垂類論壇討論超10萬次，在湘粵自駕游圈層形成持續影響力，活動促成懷化市“云養豬”旅游助農項目，為懷化旅游+助農探索出新的模式，打造城市旅游新IP。