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株洲金信硬質合金集團
客戶案例

株洲金信硬質合金集團

株洲金信硬質合金集團股份有限公司(以下簡稱“金信”)是一站式硬質合金生產定制服務商。專注于精密合金工具、汽車輪胎防滑釘、硬質合金刀具、鉆掘工具等產品的研發和生產及加工,作為硬質合金領域的后起之秀,金信卻選擇了一條異于傳統的發展路徑。


營銷背景
株洲金信硬質合金集團股份有限公司是一站式硬質合金生產定制服務商。專注于精密合金工具、汽車輪胎防滑釘、硬質合金刀具、鉆掘工具等產品的研發和生產及加工,2010年,金信與百度營銷湖南服務中心——競網達成合作,期望借助互聯網更高效的連接客戶。百度作為領先的中文搜索引擎平臺,是承接to B用戶需求的核心入口之一,這也成為了金信開拓國內市場的首選推廣渠道。

株洲金信硬質合金集團


實施與落地

1、競網服務團隊上門溝通營銷策略
在早期探索互聯網營銷的過程中,由于沒有組建專業團隊,董事長申金魁都是親力親為。競網服務團隊也基于金信的營銷目標及業務訴求,為其制定了詳略的投放策略和實施計劃。在流量分析、賬戶搭建、關鍵詞優化等關鍵環節,競網專業的客服通過定期一對一指導培訓,這讓金信的互聯網營銷之路從一開始就走得比較順利。


2、組建互聯網營銷團隊  構建多元營銷布局

依托百度營銷,金信打通了線上業務渠道,產品得到更廣泛的市場認可,對于營銷數字化的探索也更為深入。近年來,金信組建了專業的線上營銷團隊,并在國內外市場雙向發力,在加大產品推廣力度的基礎上,通過多渠道的內容營銷,構建了更多元的營銷體系。

3、產品、營銷、人才組合拳  打造企業綜合競爭力
如果說業務“觸網”為金信快速開拓了市場,那么精進的研發技術、過硬的產品質量、體系的人才戰略更是讓金信的發展之路走得越發穩健。這些年,金信不斷強化自主創新能力,將大量經費用于研發,打造產品核心競爭力,目前公司已經擁有了30多項專利;另一方面,金信重視人才發展,設立了體系化的人才培養機制,根據不同崗位、層級設立股權激勵方案,同時聘請專業的生產研發團隊,與高等院校金屬材料學科建立產學研示范合作基地。申金魁表示,企業的增長必然是技術、產品、營銷、管理等各個維度共同發力的結果。

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營銷成果

今年是競網與金信合作的第12年,這十余年間,金信從線上營銷零基礎起步到如今多元化的營銷布局,營銷成果得到顯著的提升,目前公司80%以上客戶來自互聯網,業績每年以20%-30%的速度遞增,實現了跨越式發展。






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