隨著教師資格證面試考試時間將近，結合多種“推力”的促使下，我們會發現每年的報考人數在呈幅度上升，非師范生的人數占比也越來越大。拉長行業全年的流量波動數據來看，我們會發現只要在教資考試的重要節點上，前后都會出現檢索流量快速攀升的現象，當然這個現象也會出現在其他考證類目行業內。

這種強節點屬性讓行業節點成為教資培訓機構布局營銷的重要窗口，換句話說，能精準掌握節點營銷契機與流量的機構，在市場中肯定更占絕對優勢。

（數據節選自：百度大數據）

那身為此行業的我們，或者說想要布局此行業的我們，可以在筆試、面試考試時間段內如何抓住“節點流量”，提升獲客效果，擴大自己的市場份額呢？

1、人群主力來源于人口大省的年輕女性

根據百度大數據統計，我們會發現：關注教資考試的人群廣泛來源于人口大省的年輕女性，18~24歲占比超50%，女性占比超60%。

（數據節選自：百度大數據）

2、更關注信息獲取&品牌問詢需求

通過教資報考人群的搜索行為數據分析，我們會發現該人群的關注重點主要為報名報考信息、教資培訓品牌問詢、備考經驗和培訓費用等內容，由此可得知：機構專業程度、品牌的口碑等內容是報考人群十分關注的方向，故企業應該在搜索詞、內容營銷方向上與用戶關注點更加咬合。

（數據節選自：百度大數據）

根據數據顯示：教資培訓行業在搜索端的投放占比超95%，轉化方式主要以有效表單和咨詢為主。在當前節點營銷投放策略下，我們除了系統擴量之外，還可以通過哪些拓量方式提升投放效果呢？

1、定向優化

在日常投放中，品牌詞是必選詞，而需求詞、通用詞和人群詞是選買詞，常規比例在3:7之間，而在旺季買詞策略中，我們可以在品牌詞、需求詞和通用詞的策略上做盡可能多的覆蓋，并提升出價，對比日常投放策略拉開競爭力度。

2、優化創意，提升點擊率

創意是幫助我們吸引客戶的“勾手”。我們可以從創意吸引力、創意強調性、創意相關性上提升創意質量；同時從創意種類和素材數量上提升豐富度；也可以疊加多創意素材樣式，擴大展現邊界，多組合投放提升轉化競爭力。

3、優化落地頁內容，提高轉化率

想要抓住熱點流量，我們在節點營銷期間的營銷策略一定要有新的部署。豐富熱點期間物料，提升CVR，在落地頁優化上總體把握賣點突出、內容詳盡、轉化組件靈活組合原則，在落地頁首頁展示上明確業務、核心優勢內容，并前置轉化設置；中間頁填充人群定位、業務介紹等詳細內容；在尾頁上強調自身實力，展示案例等內容，綜合提升CVR。

4、結合拓量工具，優化投放策略

在整個節點營銷期間可以同時結合多種拓量工具，提升營銷效果。比如：擴大可投范圍，開啟匹配智選，以周為單位進行否詞，并拓寬關鍵詞匹配模式，不斷為節點營銷提供動能。在進階拓量玩法中，建議可以選擇多轉化組合型投放、高商人群CPC投放、重點區域單獨建模以及節點詞包支持等方式協同獲取更多線索。

在可承受的目標CPA下，我們可以參考以上四點在節點營銷期間去調整優化我們的營銷策略，主要圍繞定向、展現、點擊和轉化這四個漏斗中，在投放管理、合理競價、拓寬定向和創意優化四個維度綜合發力，提升營銷效果以及占領更多教資報考人群的心智。

各企業主可通過以上節點營銷策略制定自己的節點營銷計劃，但想要在節點時期抓住更多流量，企業主在淡季的時候也需要做更多鋪墊。比如：通過宣導教師資格證的優勢、報考條件、考試政策等內容，讓更多的意向用戶關注機構，建立基礎信任，從而在節點時期提高選擇率。