2022年，蘇州籍畢業生達到2.5萬人，總量大、就業結構性矛盾突出，外加疫情不利影響，今年高校畢業生就業形勢嚴峻，不少畢業生紛紛開始尋找通過調整職業方向、提高專業能力來提升自己。面對龐大的畢業人群規模和職業教育行業旺盛潛在需求，蘇州職業教育機構迎來了潛在的發展機遇。

蘇州華源教育服務咨詢有限公司(簡稱“新科教育”)創立于2005年，是蘇州地區規模較大的綜合性教育產品服務商，擁有6大課程體系、40余所分校，遍布蘇滬皖等地。新科教育主要涉及：學歷提升報考、初級會計證報考、教師資格證報考等。

為幫助新科教育解決招生難題，服務團隊制定“校區+業務”的投放計劃，以本地投放覆蓋周邊人群，再通過創意、落地頁等內容提升線索獲取量，從而幫助新科教育在線上獲取更多精準線索。

17年來，新科教育在蘇州發展了40余所分校，幾乎遍布了城市的全部網點。過往新科教育總是以主校區為核心投放，所以導致不少客戶線索因距離原因而流失。為改善這一現狀，服務團隊將投放模式拆分為以校區為單位，每個校區覆蓋周邊20km，鎖定范圍人群，近距離觸達需求，提升線索轉化率。

為了更直觀的突出距離優勢，服務團隊使用專屬門店創意樣式，展現當前位置的到店距離，點擊更可直接喚醒地圖，直接打通用戶到店的所有環節。

為了更便捷的觸達意向人群，服務團隊根據PC端與移動端不同的特性，在左下角分別設置在線咨詢和電話咨詢按鈕。用戶可不用點擊創意進落地頁尋找，而是直接咨詢，縮短用戶時間成本，同時節約商家的投放成本。

根據每個門店的特性，分別搭建落地頁。其中落地頁首圖突出品牌價值，并添加表單組件，吸引用戶留資。次屏直接展示用戶關心的報考信息，通過報名條件、報名時間、報名流程等信息吸引用戶關注，并設置報名倒計時日期制造緊迫感，加速用戶決策。

引導用戶產生對課程的興趣后，再深入傳遞課程與品牌優勢，突出零基礎拿證、難題考題解答，傳遞課程質量、師資力量。同時，拋出“非師范生如何報考教師資格證？”、“報考條件具體要求什么？”等考生比較關心的問題，在落地頁中解答用戶解惑，打消顧慮。

在頁面最后，設置吸底的咨詢轉化組建，承接用戶興趣，同時提高頁面線索留資率。

新科教育嘗試以門店為核心進行本地推廣3周后，非門店與門店同期對比消費、點擊率、線索轉化整體呈現上升趨勢，且轉化成本相對穩定，其中點擊率提高73%、轉化成本降低15%。

隨著行業市場逐漸壯大，越來越多的學校、機構涌入職教市場，市場競爭也愈加激烈，如何招攬更多生源依然成為了學校競爭的第一道關。