從2000年開始，大家就通過百度開始慢慢接觸到“搜索”這個詞，主要的核心方式是競價和SEO，然后隨著頭條、小紅書、知乎等新媒體平臺的不斷崛起，搜索呈現越來越立體、多元化的狀態。現在的搜索環境，相比以前更核心的是渠道多元化與內容多元化。

但由始至終，搜索依然是用戶需求和信息獲取的最直接表達，都是高意向客戶，所以無論在哪個媒介上，企業營銷都需要把握好“搜索”這個入口。想要做好搜索營銷，關鍵詞布局優化是關鍵。從整個互聯網生態來看，各個流量平臺的關鍵詞布局邏輯是通用的，我們只要基于我們的產品確定主推關鍵詞即可。

這篇文章主要從搜索營銷的角度出發，從選詞和關鍵詞優化兩個維度出發，幫助大家理清關鍵詞布局優化邏輯，留住更多高意向客戶。

1、利用工具挖掘更多關鍵詞

選詞之前我們得先挖掘更多的關鍵詞，然后根據關鍵詞進行用戶行為與搜索習慣的分析，從而匹配出最適合產品、用戶檢索最多的關鍵詞。常用的關鍵詞工具有：站長工具、愛站關鍵詞工具、詞庫網關鍵詞工具、百度關鍵詞規劃師以及5118關鍵詞分析工具等，這些都是我們可以在挖掘關鍵詞時可參考使用的工具。

（圖為關鍵詞規劃師工具入口）

2、利用百度指數對已選定的關鍵詞進行評估分析

百度指數是以百度海量網民行為數據為基礎的數據分享平臺。我們不僅可以研究關鍵詞關注趨勢、洞察網民需求變化、監測媒體輿情趨勢、定位數字消費者特征；還可以從行業視角，分析市場特點，洞悉品牌表現。從而選擇檢索指數最高的關鍵詞作為主推關鍵詞。

（圖為百度指數官網圖）

3、利用工具分析關鍵詞的搜索來源

搜索來源是我們可以重點關注的環節之一，因為這些數據可以幫助我們確定重點在哪個渠道、哪個詞。我們可以利用工具查看關鍵詞的搜索來源、搜索習慣以及關注點，進行關鍵詞策略布局。常見的統計工具有百度統計、友盟cnzz統計、谷歌分析師等。

（圖為百度統計官網圖）

4、問答平臺采集與整合產品相關的關鍵詞

對于問答采集實際上是一個需求調研的過程，它可以直觀的反應出某個時間節點，大家對于哪些關鍵詞特別感興趣。我們可以收集熱門與產品相關的關鍵詞，分析用戶的需求以及產品的優劣勢，做到知己知彼。比如：知乎、百度知道、以及一些付費問答的相關問題，特別是行業知名人士回答的相關問題。

（圖為百度知道搜索欄顯示）

1、基于產品方向優化關鍵詞

搜索營銷的核心在于關鍵詞，但并不是所有關鍵詞都能直接獲取精準客戶。想要實現營銷目的，留住更多潛在客戶，我們的關鍵詞選擇一定是與產品、品牌角度相關。比如：像服飾類的比較常見的產品商標、產品屬性、產品品牌等；像教育類的課程，常見的課程類目、師資力量、拿證率等內容。主要是根據我們想推的關鍵業務，聚焦篩選相應的關鍵詞即可。

（圖為建筑師考證檢索關鍵詞頁面展示）

2、基于差異化競爭優化關鍵詞

每一個行業、每一個產品都有其獨特優勢，這也是每個企業的核心競爭力。我們可以搜集競對的關鍵詞和廣告語，結合自己的產品優勢，去強調產品、服務差異化方向，突出自己的優勢，從而獲取更多精準流量。

3、基于客戶決策要素優化關鍵詞

關鍵詞是最能凸顯用戶需求的。不管我們的主營產品是什么，我們都可以基于用戶的需求、決策路徑、考慮要素等內容去做關鍵詞優化。比如：做考證類目的機構，可以從用戶關注的要素出發：課程內容、報考條件、課程價格、拿證率、師資力量、課程內容等。在關鍵詞優化中，這些都是我們可以做的關鍵點，也是最能挖掘精準客戶的環節。

關鍵詞營銷是通過模擬用戶行為邏輯及大數據邏輯，為品牌布局最具營銷價值的核心優化關鍵詞。基于關鍵詞來做搜索環境優化，可以為品牌篩選具有流量價值的關鍵詞，也是摘星盤服務的第一步。

（下圖為摘星盤關鍵詞營銷的產品邏輯圖）

摘星盤服務囊括關鍵詞營銷、內容營銷、網站營銷、短視頻營銷、商譽營銷、種草營銷、環境營銷、知識營銷八大服務。借助AI人工智能及大數據為底層技術支撐，多元化管理系統矩陣為基石，助力企業實現展示更好、更優質的品牌形象，實現“優環境、樹形象、增占位、提排名”的互聯網營銷效果，提升用戶選擇品牌的決策力！

（圖為摘星盤產品服務圖）

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