我們在從事搜索推廣工作過程中，除去一些常規操作以外，調整最多的就是關鍵詞。關鍵詞的投放方式決定著搜索推廣最終的轉化效果，因為有些關鍵詞的詞性類別決定了其轉化率較低，不管怎樣優化都很難有所提升。所以我們一定要學會分析關鍵詞類別，再進行針對性的投放。

在搜索推廣中，我們所推廣的關鍵詞主要分為六類：品牌詞、產品詞、通用詞、人群詞、競品詞和活動詞。我們需要熟悉各類型關鍵詞特點，根據推廣需求的不同進行有針對性的投放，那各類關鍵詞該如何進行投放呢？快跟我一起分析一下吧～

品牌詞指所在企業品牌或企業獨有產品。用戶在搜索企業品牌詞時，已經對企業有一定了解，屬于核心受眾。這類詞的特點點擊率高、競爭小、出價低、轉化率高、轉化成本低，所以我們在做這類詞的時候可以全天投放，以此提高曝光宣傳力度，可采用客服接待、表單、留電等多種方案引導用戶留下聯系方式。

產品詞是指帶有描述性質的與產品相關，同時又不包含任何品牌名稱的關鍵詞。用戶搜索產品詞，說明對該產品或服務有比較明確的需求。比如：價格、型號、效果、口碑等方面的詞，說明其購買意向比較高。但這類詞的競爭激烈，出價高，轉化率高的同時消費占比也高。

所以我們要多挖掘高轉化意向的產品詞，利用行業競爭不大的詞搶占靠前推廣位來獲取更多優質流量。對于中低等類的轉化詞，多做優化，或者做減少甚至暫停、否次，去避免不必要的預算浪費。

通用詞指的是用戶搜索量極高的類別詞，所以通用詞的意義太寬泛，用戶的搜索需求較多，意向也很模糊，轉化率一般。這種詞的預算投入可以根據企業的需求來，如果預算充足，想要提高品牌曝光，占據線上推廣市場，就可以高價競爭；如果預算有限，又考慮轉化效果，保證排位即可，可以適當的減少預算的投入。

這類詞本身就與所推廣的產品或業務相關性低，但其目標人群又對產品有一定的興趣。所以我們在做這類詞的時候需要針對所在行業的目標人群進行分析，可以利用百度指數、觀星盤來挖掘需求高的潛在人群詞來進行市場拓展。

在做這類詞的時候我們使用聯想法，利用需求匹配程度來思考哪些詞可以能與自身產品或者服務產生關聯，圍繞用戶的需求或痛點進行撰寫創意，并體現一些相關性來避免無效流量。最受單獨創建計劃投放更方便管理和數據分析。

競品詞是指同一行業的其他企業和產品名稱。用戶搜索競品詞說明對該競品有一定的了解或對其產品或服務有購買意向，這個時候我們可以通過投放競品詞截取對方的部分流量，讓用戶有所對比，通過引導使一部分人群成為我們的意向用戶。

所以我們在做這類詞的時候不要高價去搶排位，否則很容易發現無效點擊占比現象，我們可以主要以低價展現提升品牌曝光度為主，去分析對手創意的特點，在自身創意中體現差異化優勢。

活動詞是指節假日、促銷活動的類型詞，更適用于會開展活動的企業。這類詞平時搜索量極低，主要在活動前后幾天搜索量暴漲。用戶主要的需求點是各種促銷折扣，競爭激烈的行業就需要提高出價壟斷流量，所以我們可以專設活動推廣計劃提前一周至半個月進行預熱推廣，針對活動優惠特性撰寫創意，提高創意吸引力。

以上就是我們在做推廣過程中主要推送的六大類詞，但我們在選擇關鍵詞類型時，也要基于預算和推廣目標去做整體的規劃，如果預算充足的話，就可以選擇更多的關鍵詞類型。

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