互聯網時代，用戶獲取信息的方式可以簡單分為三種：信息分類索引、主動搜索和被推薦。信息分類索引模式是互聯網剛剛出現的信息獲取模式，隨著信息量越來越大，分類索引已不能滿足用戶需求，搜索廣告逐漸占據市場大部分份額，成為PC時代的“霸主”。

搜索營銷的核心價值是解決用戶需求，只不過不同發展時期搜索引擎解決的重點問題不一樣：

第一個階段：由于信息嚴重稀缺，搜索引擎要解決的核心問題是海量信息的供應問題；

第二個階段：由于虛假信息泛濫，搜索結果不精準，搜索引擎要解決的核心問題是信息可賴性和相關性的問題。

搜索引擎的重心已經慢慢回歸到了精準洞察用戶需求，滿足用戶需求上。“用戶需求”始終是搜索引擎創新進化的主基調和主旋律。而啟發式搜索的價值，就是改變了“坐等式搜索”，針對用戶的需求做加法，“主動激發，全域挖掘，隨用隨搜”。

站在用戶的角度上，搜索的目的是為了幫助自己找到精準的需求；站在企業的角度上，布局搜索的目的是為了幫助自己尋找到更多目標客戶。圍繞企業的搜索需求，聚焦搜索本身，搜索本質上是用戶主動表達需求、引擎篩選信息滿足需求的過程，但主動搜索的總量始終有限，目前企業只能從關鍵詞拓展上想辦法來獲取增量。

而近期新出現的“啟發式搜索”是讓搜索需求被持續激發、放大，從而將“有限”變成“無限”，驅動更多用戶在產生搜索行為時挖掘到更多產品，為企業帶來源源不斷的增量。比如：在百度搜索框輸入需求關鍵詞所衍生的一系列相關的內容；又或者是在其他內容平臺的“猜你喜歡”、頁面制定的搜索框、評論區、話題等搜索路徑布局。

除了選擇“啟發式搜索”，企業的第二個選擇可以是“為生意增長帶來確定性”的搜索。圍繞企業產品、業務本身，將需求更大化，搜索不僅為短期的營銷轉化所賦能，更要為長期經營增長的確定性賦能。這個時候，企業布局搜索營銷的網就不能那么“片面”。

 （圖為搜索及內容平臺搜索優化部分內容展現）

基于自身業務、產品、客戶人群特性選擇搜索營銷平臺是第一步，第二步是要清楚每個平臺之間的特性、差異，并基于各平臺去提高自己的賬號權重、內容收錄、排名，使自己的內容在各平臺實現效果最大化。

 （圖為各內容平臺優化關鍵點對比部分內容展現）

搜索是營銷的起點，也是重點，不管是哪行哪業、哪個場景，搜索營銷都是讓用戶通過搜索找到企業、找到產品、找到服務，完成種拔鏈路，提升搜索轉化效果。

為幫助各企業主想要實現各平臺搜索營銷效果最大化，小競特意整理了一份【內容平臺搜索優化知識圖譜】，包含百度、抖音、小紅書、知乎、微信等各平臺搜索玩法、關鍵技巧、技術手段等等，相信能夠助各企業家快速了解搜索營銷，洞悉增長邏輯！

立即掃描下方二維碼，免費獲取【內容平臺搜索優化知識圖譜】全部內容！